——专访杭州新航道学校校长吴勇

“愿意给年轻人犯错和成长的机会”因为新航道国际教育集团总裁胡敏老师的一句话，他放弃了中国某百强企业的大好前景。化学系出身的他，做过学生会主席，不到25岁就管理超过60人的团队，旦夕之际又肩负重任，担任杭州新航道校长，引领杭州学校走出困局。在新航道激情燃烧的7年，他展现出将帅一般的管理才能。

不愿做一枚齿轮

早在大学时期，吴勇就乐于参加社团活动，这从履历中“4年班长、2年学生会主席”就可见一斑。外向的个性、积极的态度注定了他是一个激情洋溢的实践家，也正是这样的性格，毕业后的份工作让他有一种“不知路在何方”的迷茫。

吴勇的份工作就职于中国百强的民营企业，雄厚的资本和大规模的产业，注定了他只能充当这个巨大机器中的小小齿轮，即便自己有想法，也被公司按部就班的大环境抹杀，“毕业后，我原本对工作充满热情，几个月下来却被现实冲击的非常迷茫。”在那一期招收的86个大学生当中，有56个学生会主席，这更让吴勇有一种泯然众人的无力感。

一次偶然的机会，吴勇结识了新航道张凡林老师（现任上海新航道学校校长）。张凡林只比他大了1岁，却管理着十几名员工，每次谈论起工作都是一副眉飞色舞的样子，这既让吴勇羡慕，又让他开始反思：现在的工作状态究竟是不是自己想要的呢？

一边是大公司完善的培养体系，但往往带着镣铐跳舞，另一边是初创三年的快速发展型公司，却有机会大展拳脚，正当吴勇犹豫不决的时候，通过张凡林的引荐，他与新航道总裁胡敏老师进行了一次谈话。胡敏老师告诉他：“新航道成立时间虽然不长，但是发展很快，现在急需一些想做事情、有拼劲的年轻人，当然也愿意给年轻人犯错和成长的机会。”

“胡老师的这席话让我感触很深。”吴勇感到，他并不适合“抱着不犯错的心态工作”，2008年4月，吴勇正式加入新航道。

“我找到了组织”

初入新航道，吴勇发现自己身边的同事年纪都差不多，他形容，“每个人每天都很忙碌，而且充满激情。”新航道做的是出国语言培训，需要经常和大学生打交道，而与学生社团打交道正是他最为擅长的，这给他一种“找到组织”的感觉。

4月22日加入新航道，还未来得及熟悉公司的各项制度和业务，吴勇就在5月9日跟着张凡林老师进行一年两次的全国大学生巡回讲座大型活动。青岛、内蒙古、烟台…每一次长途的硬座火车都令他精神疲惫，但一下车还是要精神饱满地投入到工作当中，他感受到创业般的艰辛。

前几个城市吴勇跟着张凡林学习，逐渐他就可以独立操作几个城市的活动了，尽管一个半月的时间就瘦了几圈，但他深刻的体会到“公司愿意给年轻人成长的机会”这话并不是诳语。

工资减半，却经历从将才到帅才的蜕变

在新航道工作2年后，吴勇负责北京学校市场和销售两大部门，管理着近60号员工的他，业绩月月超额，工作如鱼得水，颇有些年少得志，但正当他准备在北京安家置业的时候，一道新航道杭州校长的任命打乱了他的计划。吴勇很显然有不愿到杭州的理由：在北京顺风顺水，而杭州的工资待遇只有北京的一半，去杭州意味着一切得从头开始。

这时候，又是胡敏老师与他的一次谈话指点了迷津。胡敏老师给他指出三点值得去杭州的理由：，薪水待遇一开始虽然很低，但之后上升空间很大；第二，在北京最多管理5、60人的团队，但杭州的规模将不断扩大；第三，在北京你负责市场营销这一块，但作为校长你将会得到多方面能力的锻炼，体会到创业的乐趣。

“别看管着这么多人很威风，你最多只能算个将才，如果去那边做了校长，你的眼界将更加开阔，做好了会得到更多，那是帅才。”正是这席谈话，让吴勇对杭州充满了信心和期待。

质疑是我前进的动力

“上有天堂，下有苏杭”，杭州让无数人神往的江南美景和富裕休闲，却成为吴勇头疼的原因。由于不同城市的人观念上存在差异，杭州的员工普遍缺乏冲劲，大家习惯按时下班，但教育培训这个行业又决定了他们必须充满狼性才能抢占市场份额。

“在北京的时候，一个月通常做60场活动，杭州一年做20场活动就不得了了，”吴勇这样形容两地的差异。这种差异带来的结果是员工对他的质疑，员工年龄大部分都比他大，每次开会他都会听到这样的闲言闲语：校长还是太年轻了，我们之前都…

面对这些怀疑，吴勇心中有过迟疑，难道自己真的错了？难道杭州真的和北京不一样？在这个紧要关头，新航道的杨明老师给予他极大的支持：你认为是对的，就坚持去做，市场不相信眼泪，效果一旦出来，一切质疑都将消失殆尽，你只管放手去做，集团在背后支持你。新官上任三把火，吴勇顶住压力，加大了市场推广力度。

在12月份的前20天里，杭州新航道只招收了1个学生，但接下来的20多天，吴勇采取全员营销的策略，挂横幅、连夜扫楼，这些苦活累活的成果是，用27天招收到134个寒假班的学生，一切质疑都成为了前进的动力。

注重口碑，教学体系是基础

近几年，新航道在杭州已有了相当的市场知名度和良好的口碑，在吴勇看来，除了全体员工的付出之外，新航道注重口碑的态度和先进的教学体系才是他们不断前进的动力。

当吴勇还在读高中的时候，就曾在高中生杂志上看到过胡敏的连载文章，彼时的胡敏还是一介教师，而他创立的新航道后，集团领导也多是教师出身，所以新航道整体的学术氛围相当浓厚。

借助于北京核心的研发团队，新航道拥有强大的学术支持。“记得我刚来新航道的时候，就很惊讶公司出了那么多图书，”吴勇说，在参加过各类大会小会，发现议题都是如何把关教学质量，如何提高老师水平后，他也见怪不怪了。吴勇表示，正是以教学为核心的理念，支撑起新航道整个教学体系。

“在杭州，你很少能看到新航道的广告，因为我们更看重口碑”吴勇认真地用手比划，“在新航道，每个月有近10场的教学研讨会，在保证教学质量的同时，高水平的助教也定期磨课，保证辅导课能让学生更好的消化所学知识，在高分不断涌现的同时，良好的口碑在业界也逐步传开。